Month: January 2016

Blog for Sales

Kebanyakan dari Anda mungkin berpikir bahwa sales lebih memerlukan skill berkomunikasi dengan orang lain untuk menyampaikan mengenai mengapa mereka harus membeli dari Anda dan tidak lebih dari itu. Padahal, jika Anda mau melihat dalam gambaran yang lebih luas, jelas banyak ...
Insurance Sales

Banyak dari antara Anda yang memilih jalan hidup sebagai seorang salesperson mengawali, atau bahkan masih berkecimpung, di dunia penjualan asuransi. Dalam menjual asuransi yang merupakan produk investasi, terdapat seni yang harus Anda kuasai agar lebih banyak orang “mempercayakan” jaminan hidupnya ...
Sales Profile

Pada dasarnya, Anda pasti setuju kalau LinkedIn merupakan platform untuk Anda berjualan mengenai kemampuan diri Anda dan usaha Anda. Di LinkedIn setiap harinya, Anda bisa bertemu dengan jutaan salesperson lainnya, dan tidak mudah untuk menjadi salah satu yang menonjol dari ...
Membuat Customer Memilih

Di dalam dunia sales modern, strategi Anda dalam mendapatkan customer sudah mengalami pergeseran dari “menabrak” semua klien potensial menjadi fokus membuat customer tertarik dan akhirnya memilih Anda. Jika Anda merupakan salesperson dari suatu bisnis, maka Anda perlu melakukan penyesuaian strategi ...
Kesan Pertama

Berkenalan dan mengumpulkan kartu nama dalam kesempatan networking adalah hal yang termasuk mudah untuk dilakukan. Namun, soal meninggalkan kesan pertama yang baik sehingga membuat orang mengingat Anda tidak semudah bertukar kartu nama dengan orang penting. Semua orang pasti akan langsung ...
Cold Calling

Berhasil mendapatkan janji pertemuan untuk mem-prospek calon customer merupakan salah satu langkah awal untuk melakukan closing penjualan. Namun, banyak salesperson yang masih tersandung di langkah awal ini, dan lebih sering berakhir dengan terjadinya cold calling. Cold calling merupakan usaha untuk ...
Guy Kawasaki

Legenda di dunia sales yang menjadi panutan dan inspirasi di mana-mana haruslah disepakati untuk jatuh ke tangan Guy Kawasaki. Guy Kawasaki merupakan salah satu mantan sales di tim-tim awal Apple dan sudah memiliki pengalaman sebagai penulis, entrepreneur, public speaker serta ...
Sales Presentation

Sudah berapa banyak appointment yang Anda buat untuk melakukan presentasi sales yang kemudian berlalu sia-sia dengan tidak terjadinya penjualan? Kesalahan mungkin terletak pada cara dan strategi Anda melakukan presentasi sales Anda. Meski Anda datang dengan materi yang padat dan bermanfaat ...
Negosiasi Email

Kesibukan dan kehidupan yang serba bergerak cepat di dunia digital seperti sekarang ini membuat terkadang Anda harus berkompromi dengan terbatasnya waktu. Masalah datang ketika Anda harus meluangkan waktu untuk melakukan penawaran dan berkomunikasi dengan calon customer potensial, namun Anda berhalangan. ...
Sales Pitch

Materi sales untuk dibagikan ke calon customer dalam situasi di mana Anda sebagai salesperson melakukan presentasi seringkali kehilangan daya tariknya. Meski hal ini tergantung juga kepada Anda sebagai pelaku presentasi, namun isi dari sales pitch Anda juga harus mendukung. Anda ...