Qontak WhatsApp

13 Cara Menentukan Target Pasar dan Contoh Penerapannya

Cara Menentukan Target Pasar Untuk Pebisnis Pemula

Menjalankan sebuah bisnis tentu saja tidak akan lepas dari yang namanya aktivitas pemasaran. Namun demikian, tidak mudah untuk menentukan seperti apa cara menentukan target pasar yang tepat.

Maka dari itu dalam artikel kali ini akan membahas mengenai cara menentukan target pasar yang mudah. Supaya para pebisnis pemula dapat mulai menjalankan bisnisnya sesuai tujuan serta sasaran usahanya.

Untuk lebih jelasnya, yuk simak pembahasan tentang cara menentukan target pasar berikut ini!

mau coba aplikasi crm terbaik


Apa Itu Target Pasar?

Target pasar adalah sekelompok orang dengan beberapa karakteristik sama yang telah diidentifikasi oleh perusahaan sebagai pelanggan potensial untuk produknya. Segmentasi target pasar dapat membantu menentukan keputusan bisnis yang tepat.

Selain itu, identifikasi target market juga dapat memberikan informasi terkait spesifikasi, kemasan, dan distribusi suatu produk. Hal ini tentu juga akan berpengaruh pada implementasi rencana pemasaran dan penjualan yang sukses.


Siapa yang Menjadi Target Pasar?

Setelah mengetahui apa itu target pasar, Anda mungkin akan bertanya-tanya tentang ‘siapa yang menjadi target pasar?’

Jawabannya cukup sederhana, yaitu orang-orang yang sesuai dengan karakteristik dan spesifikasi bisnis Anda.

Misalnya, Anda memiliki bisnis baju bayi. Maka target pasar Anda adalah orang-orang yang memiliki bayi, seperti orang tua atau orang-orang yang ingin memberikan pada kerabat mereka yang baru saja memiliki bayi.


Faktor Apa Saja yang Penting dalam Memilih Target Pasar?

Setiap orang mungkin memiliki kebutuhan, minat, dan harapan yang berbeda. Namun, memenuhi seluruh perbedaan tersebut bukanlah yang mudah untuk dilakukan oleh bisnis.

Oleh karena itu, dibutuhkan target market untuk membantu menentukan pasar yang spesifik dengan bisnis. Di mana untuk memilihnya, dibutuhkan faktor-faktor yang membantu menentukan target market yang sesuai.

Untuk memilih target pasar, Anda perlu membagi calon pelanggan Anda berdasarkan faktor-faktor berikut:

  • Gaya hidup
  • Kelompok usia
  • Pendapatam
  • Kapasitas pembelanjaan
  • Pendidikan
  • Profesi
  • Jenis kelamin
  • Pola pikir
  • Status sosial
  • Tempat tinggal
  • lingkungan hidup

Pentingnya Target Pasar bagi Bisnis

Pentingnya Menentukan Target Pasar

Menentukan target pasar pada dasarnya merupakan hal yang penting. Karena dengan penentuan target maka sasaran konsumen bisnis akan lebih jelas. Di mana dengan hal ini bisnis nantinya dapat ditempatkan pada posisi yang tepat sesuai dengan targetnya tersebut.

Melakukan penentuan target pasar artinya membuka peluang yang lebih besar pada produk untuk dikenali secara optimal. Sehingga penjualan dapat meningkat dan target keuntungan yang diinginkan juga bisa diraih.

Tanpa target pasar yang jelas, maka bisa jadi produk tidak ditawarkan pada konsumen yang sesuai. Di mana hal ini membuat pemasaran produk berjalan lambat atau bahkan gagal sama sekali.

Oleh karena itu, sangat penting mengetahui target pasar produk yang dituju saat awal menjalankan sebuah bisnis.


Tujuan Target Pasar

1. Menentukan kelompok konsumen suatu produk

Akan lebih mudah untuk menentukan strategi pemasaran terbaik saat mengetahui mana kelompok konsumen yang akan tertarik pada produk yang dibisniskan. Maka dari itu untuk dapat mengetahui hal ini, menentukan target pasar merupakan hal yang penting.

2. Mengetahui seberapa besar pasar yang tersedia

Setidaknya hal ini akan memberikan gambaran mana saja pasar yang bisa dijadikan sasaran bisnis yang sedang dikembangkan.


Manfaat Menentukan Target Pasar

Berikut adalah manfaat target pasar yang perlu Anda ketahui:

1. Membantu bisnis untuk fokus pada segmen tertentu

Manfaat target pasar yang pertama adalah membantu bisnis untuk fokus pada segmen tertentu. Artinya, Anda dapat bisa membuat strategi pemasaran dan penjualan yang lebih spesifik sesuai dengan target pasar.

2. Menarik prospek berkualitas tinggi

Apabila Anda mengetahui siapa target market bisnis Anda, maka Anda dapat menentukan strategi yang tepat dan akhirnya menjangkau lebih banyak prospek berkualitas yang memang sedang mencari produk Anda.

3. Meningkatkan hubungan pelanggan

Semakin dekat Anda dengan pelanggan dan membangun hubungan yang kuat, maka ini akan membantu mereka melihat layanan dan produk Anda secara berbeda.

Ketika Anda mengembangkan pemahaman yang lebih dalam tentang pelanggan potensial Anda, Anda fokus pada kebutuhan mereka dan melihat bagaimana Anda dapat memenuhi harapan mereka.

Anda dapat mengidentifikasi fitur yang mungkin perlu disertakan dalam produk dan layanan Anda untuk memastikan produk Anda sesuai dengan kebutuhan pelanggan.

4. Mengembangkan loyalitas pelanggan yang lebih dalam

Ketika klien mengidentifikasi merek Anda sebagai perusahaan yang unik dan merasa Anda telah memenuhi harapan spesifik mereka, mereka cenderung setia pada merek Anda.

Hal ini tentu dapat membantu Anda untuk meningkatkan loyalitas pelanggan lebih dalam lagi.

5. Meningkatkan kualitas produk dan layanan

Target pasar memungkinkan pelaku bisnis untuk mengakses kelompok kecil individu dan menawarkan layanan dan produk terbaik yang memenuhi kebutuhan mereka.

Artinya, Anda dapat meningkatkan kualitas produk dan layanan bisnis sesuai dengan kebutuhan target pasar Anda.


Cara Menentukan Target Pasar

Setelah mengetahui apa saja tujuan dan contoh target pasar di atas, maka selanjutnya adalah mengetahui bagaimana cara menentukan target pasar yang efektif.

Pada dasarnya ada cukup banyak cara untuk bisa melakukan hal ini. Namun belum tentu setiap cara yang dipilih merupakan cara yang paling sesuai, paling efektif, atau paling efisien.

Sehingga pebisnis pemula wajib memilah dan memilih dengan baik mana cara yang paling tepat untuk diaplikasikan.

Meski demikian tidak perlu merasa khawatir, karena beberapa cara menentukan target pasar berikut ini umumnya adalah pilihan yang tepat.

Lebih jelasnya, berikut kami jabarkan beberapa cara yang bisa diaplikasikan oleh para pebisnis pemula dalam menentukan target pasarnya.

Cara Menentukan Target Pasar

1. Memahami Nilai Produk yang Dibisniskan

Cara menentukan target pasar yang pertama adalah memahami nilai produk bisnis Anda. Ketahui seperti apa kelebihan yang dimiliki oleh produk pada bisnis kalian dan lihat mana segmen yang paling membutuhkan hal tersebut.

Meskipun terlihat sederhana, namun cara ini dapat membantu menentukan segmen pasar yang akan dituju.

Melalui pemahaman produk dan fitur yang diberikan produk bisnis kalian, akan lebih mudah untuk membuat rencana pemasaran yang sesuai.

Berkat mengetahui dengan baik keunggulan produk yang dibisniskan, maka lebih mudah juga untuk mendapatkan calon pelanggan secara efektif.

2. Melakukan Survei Lapangan

Berikutnya cara menentukan target pasar yang tepat yaitu dengan jalan terjun langsung ke lapangan dan melakukan survei. Setidaknya lihat seperti apa reaksi pasar terhadap produk yang sedang dikembangkan.

Sehingga dengan cara ini akan lebih mudah untuk mengetahui segmen mana yang sesuai untuk bisnis yang kalian kelola.

Surve secara langsung di lapangan juga memudahkan untuk mengetahui mana produk yang berhasil dan mana yang tidak sesuai.

Dengan demikian berikutnya akan lebih mudah menentukan strategi yang tepat untuk menyasar kelompok pengguna yang tepat pula.

Hal ini sedikit banyak mendukung bisnis meraih segmentasi yang sesuai dan keuntungan bisnis yang lebih baik.

3. Cara Menentukan Target Pasar dengan Analytic Tools

Langkah terbaik lainnya sebagai cara menentukan target pasar untuk pebisnis pemula yaitu dengan jalan menggunakan analytic tools. Hal ini terutama bagi para pebisnis pemula yang menggunakan media online sebagai sarana untuk pemasaran.

Memasarkan produk secara online tentu dapat dilihat perkembangannya lebih mudah melalui analytic tools tersebut.

Berkat analytic tools, dapat dilihat seperti apa segmen dari pengguna produk yang dibisniskan. Sehingga nantinya ke depan dapat lebih memfokuskan strategi pemasaran pada segmen terbesar tersebut.

4. Melakukan Branding pada Produk

Adapun rupanya melakukan branding pada produk yang dibisniskan juga dapat menjadi cara menentukan target pasar yang efektif. Melalui alternatif yang satu ini, maka pebisnis dapat mengokohkan posisi produknya di pasaran secara tepat.

Aktivitas branding ini akan memunculkan persepsi konsumen yang lebih detail terkait produk yang dipasarkan. Sehingga melalui hal semacam ini, akan lebih mudah untuk menentukan serta membentuk target pasar seperti yang diinginkan.

Saat bisnis dan produk sudah banyak dikenal, tentu saja semakin luas pasar yang dapat dijadikan sasaran konsumen nantinya.

5. Melihat Kompetitor Sejenis sebagai Cara Menentukan Target Pasar

Terakhir, untuk cara menentukan target pasar yang terbaik, bisa dengan jalan melihat kompetitor sejenis yang bergelut di bidang serupa.

Melalui hal ini maka akan lebih mudah untuk melihat seperti apa target pasar yang ditetapkan oleh kompetitor. Sehingga kalian juga dapat melihat lebih jauh beberapa segmen yang bisa saja terlupakan.

Selain itu strategi ini juga membantu untuk melihat mana pasar terbaik yang banyak mendatangkan konversi pada bisnis. Dengan demikian hal ini dapat menjadi informasi yang tepat mengenai strategi pemasaran untuk target yang sesuai.

6. Melakukan Asumsi

Selanjutnya cara menentukan target pasar yang juga bisa dilakukan yaitu dengan mencoba untuk melakukan asumsi terhadap bisnis yang sedang dikelola.

Tentukan seperti apa perkiraan target dari produk atau jasa yang akan ditawarkan. Sehingga dengan demikian rencanakan strategi pemasaran berdasarkan asumsi yang telah dibuat tersebut.

Contohnya saat bergerak di bisnis fashion anak muda, maka dapat diasumsikan bahwa target konsumen adalah kalangan pelajar dan mahasiswa.

Untuk memaksimalkan target, tentunya melakukan pemasaran di marketplace yang sesuai bisa menjadi alternatif yang baik.

7. Berkomunikasi dengan Pelanggan

Komunikasikan produk dan jasa yang ditawarkan pada pelanggan. Apalagi jika ingin meluncurkan produk baru, maka mencari pendapat dari pelanggan lama bisa dilakukan sebagai hal yang tepat.

Informasikan produk yang akan dikeluarkan dan tanyakan seperti apa harapan konsumen terhadap produk tersebut.

Hal ini sedikit banyak dapat membantu untuk menentukan target pasar yang akan dituju. Dengan mengetahui ekspektasi pelanggan, maka lebih mudah mengelompokkan target pasar yang sesuai.

8. Memahami Perilaku Konsumen

Langkah lainnya dalam cara menentukan target pasar yaitu dengan memahami perilaku konsumen. Sangat penting mengetahui seperti apa rata-rata keinginan konsumen pada umumnya. Terutama di area yang akan menjadi target pemasaran produk nantinya.

Melalui perilaku konsumen maka lebih mudah juga untuk mengetahui produk mana yang dibutuhkan. Selain itu bisa juga diperoleh informasi terkait berapa harga yang diminati oleh sekelompok konsumen.

Dengan demikian, akan lebih mudah memasukkan produk pada kalangan konsumen yang tepat. Dengan demikian maka bisnis akan berjalan optimal.

9. Cara Menentukan Target Pasar dengan Brand Positioning

Lakukan brand positioning untuk membantu menentukan target konsumen yang hendak dituju. Bangun citra produk dan perusahaan semaksimal mungkin supaya dapat memeroleh target yang tepat.

Pastikan produk dan jasa yang ditawarkan mampu memasuki benak calon konsumen.

Dengan demikian nantinya produk akan dapat berada di pasar yang tepat dengan konsumen yang tepat juga.

Oleh karena itu, dalam meluncurkan sebuah produk, rencanakan hal ini sedetail mungkin. Termasuk dalam menentukan seperti apa posisi produk tersebut di tengah-tengah pasar yang ditargetkan nantinya.

10. Mencermati Kondisi Persaingan

Jangan lupa juga untuk selalu melihat ke sekitar. Terutama terkait dengan kondisi persaingan dengan produk kompetitor yang ada di pasaran. Pastikan untuk memeroleh masukan terkait hal ini supaya bisa melakukan langkah selanjutnya.

Dengan mencermati kondisi persaingan yang terjadi, akan lebih mudah juga untuk mengembangkan produk. Sehingga sasaran akan lebih luas dan lebih maksimal.

11. Menjelaskan Keunggulan Produk

Mengutamakan keunggulan produk dapat menjadi salah satu cara menentukan target konsumen yang efektif.

Dengan keunggulan ini, maka perusahaan dapat mengetahui mana konsumen yang membutuhkan hal tersebut. Sehingga tidak sulit untuk menentukan target pasar yang sesuai.

Maka dari itu ketahui dengan baik apa saja kelebihan produk yang akan disukai konsumen. Tonjolkan hal ini supaya dapat meraih perhatian pelanggan dengan baik.

12. Memilih Pelanggan sebagai Cara Menentukan Target Pasar

Perhatikan demografi dan kondisi calon konsumen yang akan ditargetkan. Melakukan riset terhadap pelanggan dan memilih tipe pelanggan yang tepat merupakan hal yang penting. Karena produk akan efektif di pasarkan di kalangan yang tepat.

Tanpa memilih pelanggan yang sesuai maka besar kemungkinan produk atau jasa yang ditawarkan tidak maksimal hasilnya.

Oleh karena itu, hati-hati dalam menentukan pelanggan yang ditargetkan tersebut. Sesuaikan dengan kondisinya, lingkungan serta kemampuan finansialnya.

13. Memperbaharui Riset Pelanggan

Terus perbaharui riset yang terkait dengan pelanggan. Dari waktu ke waktu sebaiknya sempatkan untuk melihat seperti apa trend perubahan yang sedang dicari oleh konsumen. Cari tahu juga apakah produk yang diluncurkan membutuhkan inovasi baru atau tidak.

Melalui adanya data dari riset pelanggan, maka menentukan target yang paling efektif juga dapat dilakukan. Sehingga produk akan menyasar kalangan yang tepat.

Ini juga merupakan cara terbaik dalam mengembangkan bisnis dan membuat lebih banyak konsumen yang tertarik untuk melakukan transaksi.


Contoh Target Pasar

Contoh Target Pasar

Contoh satu kasus pada perusahaan pakaian kasual untuk bekerja. Di mana perusahaan ini menawarkan produknya melalui online.

Untuk menentukan di mana pakaiannya akan paling laku, mereka melakukan beberapa penelitian untuk mengidentifikasi target pasar utamanya.

Berikut contoh target pasar yang bisa diterapkan adalah:

  • Produk yang dijual: Pakaian wanita kasual yang dijual via online.
  • Target lokasi: Kota-kota besar di Indonesia.
  • Target demografi: Wanita dengan rentang usia 30-55 tahun.
  • Karakter psikologis: Terbiasa dengan internet dan media sosial, serta mengikuti perkembangan tren mode terkini.

Selain itu, beberapa perusahaan ternama juga berhasil menguasi target pasar mereka untuk menjual produknya.

Berikut contoh target pasar yang diambil oleh perusahaan ternama:

1. Nike

nike

Nike memberikan contoh demografi taeget yang sangat baik. Di mana Nike semual memasarkan hanya kepada atlet profesional.

Kemudian mereka mengubah model bisnisnya untuk mengakomodasi audiens yang lebih luas dan lebih mudah didekati dengan kampanye ‘Just Do It’.

Sebagai bagian dari rebranding, Nike mempertimbangkan manfaat dari pakaian olahraga, sepatu, aksesori, dan peralatannya kepada siapa saja yang paling tertarik dengan manfaat tersebut.

Selain itu, mereka juga menargetkan pasar dengan rentang usia muda, orang yang tertarik untuk menjadi lebih bugar, individu dengan pendapatan yang dapat dibelanjakan untuk dibelanjakan pada produk berkualitas tinggi.

2. Netflix

Neflix- contoh artificial intelligence

Dengan algoritme terperinci dan riset pelanggan yang substansial, Netflix dengan cerdas menargetkan preferensi individu dalam strategi pemasarannya, memastikan setiap orang menerima pengalaman yang terdefinisi dengan baik dan sangat disesuaikan.

Perlu juga dicatat bahwa Netflix dimulai sebagai layanan pengiriman DVD, mengirimkan DVD untuk disewakan kepada pelanggannya.

Saat streaming online mengambil alih, Netflix menganalisis kebutuhan pelanggannya dan beralih untuk menyediakan layanan online.

Sekarang Neflix menawarkan aplikasi dan bahkan acara dan film yang dapat diunduh. Hal ini masih sangat disesuaikan dengan preferensi individu.

3. Vans

Vans

Brand alas kaki yang keren dan unik ini adalah contoh bagus lainnya dari target pemasaran di tempat kerja.

Vans menarik bagi “orang aneh dan pemberontak,” dengan pandangan pemberani yang mungkin tidak menarik setiap warga negara yang memakai sepatu tetapi cukup fokus sehingga pemberontak di seluruh dunia tidak bisa mendapatkan cukup.

Seperti Netflix, Vans memungkinkan pelanggan untuk memandu keputusan bisnis mereka dan menggunakan riset pasar yang sangat bertarget untuk memastikan setiap produk sesuai dengan keinginan audiens mereka dengan sempurna.


Pelajari Cara Menentukan Target Pasar dan Raih Pelanggan Potensial Sekarang Juga!

Logo Mekari Qontak

Dari pembahasan di atas dapat disimpulkan bahwa menentukan target pasar yang tepat ternyata sangat berpengaruh pada proses perjalanan bisnis secara keseluruhan. Oleh karena itu, Anda sebagai pelaku bisnis perlu menetapkan target audiens yang sesuai dengan bisnis Anda.

Salah satu cara yang dapat Anda lakukan untuk menentukan target audiens yang tepat adalah dengan menggunakan aplikasi omnichannel CRM. Dengan menggunakan omnichannel CRM, Anda dapat melakukan segmentasi pasar sesuai dengan target bisnis Anda. Sehingga, Anda dapat memeroleh calon pelanggan yang potensial.

Salah satu penyedia omnichannel CRM terbaik di Indonesia adalah Mekari Qontak. Omnichannel CRM Mekari Qontak dilengkapi dengan berbagai fitur canggih yang tidak hanya dapat membantu Anda untuk menargetkan pasar, tetapi juga mengotomatiskan dan merampingkan bisnis Anda secara keseluruhan. Sangat menarik bukan?

Sementara itu, Mekari Qontak telah dipercaya lebih dari 3000+ perusahaan untuk membantu mengelola pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan mereka.  Mekari Qontak telah tersertifikasi ISO 27001 untuk memastikan keamanan informasi data pelanggan.

Hubungi Mekari Qontak sekarang atau dengan mengisi form coba gratis dibawah ini:

You may also like

0 comments

By